看点：我终于找到店铺询盘质量差的原因了！赶紧优化这2个指标！马上行动。

来源：白泽运营笔记 2023-04-21 06:37:00

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高阶运营点击学习：

（1）（2）（3）（4）（5）你的直通车L1+买家占比是不是很小？低于30%还是低于50%？如果你的L1+买家占比低于30%，大概率店铺的整体询盘质量很差！占比在50%左右还相对比较好，大部分询盘质量相对好一点的店铺L1+占比基本大于50%。不同行业有小差别，可以马上针对自己店铺的直通车推广计划去检查就一目了然了。想要获取高质量的L1+买家，你一定要掌握下面的这些技能，把这些核心逻辑理顺了，你的整体运营框架就有了，思路就清晰了，才能够做出更好的效果。这篇文章里面的方法如果你真的理解到位了，你的标签问题就真正解决了。 1、如果你想要获取优质买家，至少是L1+买家，那么你的直通车推广一定要重视以下这个重要的数据。 L1+买家存在于各种标签中，每一类标签中可能都会有部分客户是L1+买家，所以并不是只有人群标签溢价L1+买家标签获得点击后，才是L1+买家。（1）L1+买家占比，这个占比的数据会涉及到自选关键词、搜索关键词、人群标签、国家标签、APP标签、场景标签等的L1+买家占比。如果你的某个标签点击量很高，比如APP标签点击量非常多，但是L1+占比才20%以下，甚至没有L1+买家，说明你的这些点击全部都是非L1+买家的访客，那么这类客户即使给你发送询盘，也是低质量的客户，所以一定要重视去看L1+买家占比，然后进行相应的优化。如果出现高点击，L1+占比高，而且询盘转化也有了，那么说明这类标签的价值高，要重点溢价。如果某类标签点击量非常高，询盘转化低，甚至持续没有带来询盘，直接降低这类标签溢价，提升其他标签溢价进行测试。（2）比如某个自选词或者搜索词，曝光量和点击量都很高，特别是点击量高的关键词，如果你看到这个词对应的L1+买家占比低于20%或者更低，那么说明这个词的搜索偏好人群可能是低质量的人群偏多，占比多，如果你推广这类词，那么推广计划会出现持续L1+买家占比低，而且最后店铺沉淀的这类标签越多，那么你的店铺低质量人群标签越多，系统推荐的流量质量越低，一定要重视。这类词最好是暂停推广，或者提升价格继续测试。（也要去搜索指数搜索一下，这些词的偏好国家是否是主要的核心国家偏好词）另一种情况是，这类词可能出价低，对于优质人群覆盖不到，因为你的出价低，很多优质人群搜索的时候都展示别人的产品，而你的价格低，排名比较后面，到后期都是一些个人买家或者是一些非工作时间去看产品的买家，这类产品因为排名问题，和曝光所在的时间段问题，导致都是获得低质量人群。因为在主营国家上班时间的点击量优质度可能更高，因为做B类生意，很多客户采购都是在上班时间去找供应商的，而非工作时间，很可能是很多个体户或者个人去找供应商。以上就是关于直通车的推广标签问题，必须重视起来，并开始落地执行，才有可能改善你的店铺现状，开始行动起来。（今日本文送5个优惠名额加入白泽运营笔记知识星球，先到先得，直接微信咨询领取）如果你对于上面的内容的框架，运营思路，实战方法还不太清晰，欢迎加入白泽运营笔记知识星球进行深度链接学习，从自身运营技能上提升和掌握店铺运营的核心逻辑、运营实战方法，这类问题就能轻松解决。让自己的运营实战能力不断提升，再也不会因为没有运营思路而烦恼，也不再需要到处去问别人怎么做！工作高效而有质量，规避一切无效的忙忙碌碌。欢迎你加入#白泽运营笔记知识星球社群深度学习系统实战方法。 90%的常见运营问题可以直接在星球内搜索得到解决方法。你正在花大量预算测试的方法早已经被验证，在星球就可以直接用，你还没有遇到的运营难题，在星球早已有答案。节省你的时间，减少你的学习成本。欢迎你加入#白泽运营笔记知识星球社群。（今日本文送5个优惠名额加入白泽运营笔记知识星球，先到先得，直接微信咨询领取）通过我的方法，让你快速的掌握国际站的综合运营技能，构建一套属于自己的运营思维体系，实现轻松工作，快速出成绩。点击链接进群：价值。（今日本文送5个优惠名额加入白泽运营笔记知识星球，先到先得，直接微信咨询领取）（扫码领取直通车推广表）加入我们一起交流学习，少走弯路，时间是宝贵的，不做低效而重复的事。直接扫码加入星球（今日本文送5个优惠名额加入白泽运营笔记知识星球，先到先得，直接微信咨询领取）加入星球后，我还有几个超级赠送：本次加入有3个超级福利赠送。价值超1680元赠送1：得到永久的陪伴微信社群，有什么问题你可以随时提问，每天精细化解答你的日常运营难题！里面有几百位各行业运营，这是你可以链接的可贵资源。赠送2：加入专属钉钉群，有专业的一套运营实战表格下载，可以直接拿来应用！不再迷茫做表格！不再迷茫数据要统计什么！赠送3：可以针对性一对一解答，我帮你梳理你的问题，给你提供具体的学习指引和解决问题的运营思路和实战方法操作。（店铺诊断可以提供对应诊断思路，方法，技能）高阶运营必学技巧，点击学习:（1）（2）（3）（4）（5）（7）（8）（5）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）

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